Para acceder a la Psicología de las Ventas " de Brian Tracy
En el mundo de las ventas, el conocimiento técnico del producto es solo el comienzo. El verdadero diferenciador entre un vendedor promedio y uno de alto rendimiento es la . Brian Tracy, reconocido mundialmente como uno de los mejores entrenadores de ventas y desarrollo personal, escribió una obra maestra titulada "La Psicología de las Ventas" (original: The Psychology of Selling ). Este libro se ha convertido en un referente indispensable. Para acceder a la Psicología de las Ventas
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, only later justified with logic. People don't buy "features"; they buy the of a solved problem. Tracy identifies two primary drivers: The Desire for Gain People don't buy "features"; they buy the of
Superar el miedo al rechazo (uno de los mayores obstáculos en la carrera comercial).
: Tracy argues that your "self-concept" acts as an invisible ceiling on your income. You cannot earn more than 10% above or below what you believe you are worth.