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" Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight "

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Casos de Estudio

: Analiza decisiones de figuras como Winston Churchill frente a los nazis y Nelson Mandela en el apartheid para ilustrar cuándo la negociación es la opción moralmente correcta y estratégicamente superior. negociando con el diablo robert mnookin pdf link

Negociando con el diablo

, escrito por Robert Mnookin , director del Programa de Negociación de Harvard, es una obra fundamental para cualquier persona que se enfrente a conflictos donde la contraparte parece "malvada", poco confiable o directamente perversa. El libro desafía la idea de que nunca se debe negociar con el enemigo y ofrece un marco analítico para decidir cuándo pelear y cuándo sentarse a la mesa. ¿Qué significa "Negociar con el Diablo"? " Bargaining with the Devil: When to Negotiate,

Para evitar decisiones basadas puramente en el instinto, Mnookin propone un análisis riguroso basado en: ¿Qué significa "Negociar con el Diablo"

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